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広告代理店は新規顧客の獲得において、多くの企業と競争する必要があります。しかし、ターゲット企業の選定が難しく、効果的なアプローチ方法が確立されていないため、リード獲得が思うように進んでいませんでした。

また、オンラインマーケティングの発展により、顧客の情報収集が進み、従来の営業活動だけでは十分な成果を出すことが難しくなっていました。

商談の機会はあるものの、競合との比較で価格やサービスの差別化がうまく伝わらず、契約に結びつかないケースが多発。特に、オンライン商談が主流になる中で、顧客の信頼を獲得するためのアプローチが不足しており、クロージングまで至らないことが課題となっていました。

営業活動の多くが属人的に行われており、成果を定量的に把握する仕組みが不足していました。

データを活用した戦略的な営業が行われていないため、効率の悪い営業活動が続いており、新規顧客開拓に十分なリソースを割けない状況でした。

ターゲット企業の業種や規模を精査し、適切なアプローチリストを作成。デジタルマーケティングを活用した広告施策やウェビナーを実施し、リード獲得の精度を高めました。業界特有の課題を理解し、カスタマイズした提案を行うことで、関心を持つ企業との接点を増やしました。

業界特有の課題を理解し、カスタマイズした提案を行うことで、関心を持つ企業との接点を増やしました。

営業のオンライン化が進む中で、クライアントの営業担当者と連携し、Zoomを活用した商談代行を実施。事前に商談シナリオを策定し、競合との差別化ポイントを明確にすることで、契約率の向上を図りました。

また、クロージング段階での説得力を高めるために、顧客の成功事例やROI（投資対効果）データを活用した提案を行い、成約につなげました。

営業活動を可視化し、商談の進捗データを収集・分析。効果的なアプローチ方法を抽出し、営業プロセスを最適化しました。特に、ターゲット企業ごとに適した提案書や営業資料を作成し、各クライアントに合った最適な営業戦略を立案しました。

業界特化型のリード獲得施策により、ターゲット企業の関心を引くことに成功。従来の営業手法に比べ、リードの質が向上し、商談へとつながる確率が上がりました。

結果として、新規案件の獲得数が3ヶ月で2倍に増加しました。

提案型営業の強化とZoom商談代行により、顧客のニーズを的確に把握し、競争優位性を明確に示すことが可能に。クロージングの強化により、商談後の成約率が大幅に向上しました。

営業プロセスの効率化により、成約までのスピードが向上。顧客単価の向上にも成功し、年間売上目標をわずか半年で達成する成果を実現しました。